与关联企业协商前一定要准备好资料,具体内容如下: (1)详细调查附属企业的状况。 这些条件包括公司的财务状况、在行业中的声誉以及参与谈判的人员。 (2)分清问题的轻重缓急。 把你想和客...
与关联企业协商前一定要准备好资料,具体内容如下:
(1)详细调查附属企业的状况。
这些条件包括公司的财务状况、在行业中的声誉以及参与谈判的人员。
(2)分清问题的轻重缓急。
把你想和客户谈判的问题列出来,然后把这些问题分为“重要”和“不重要”两类,让加盟商在谈判的时候清楚的知道自己在说什么的重要性,从而判断是否做出让步以及让步的大小。
(3)设定谈判目标。
加盟商在谈判前要尽可能的设定谈判目标。
(4)制定谈判策略和战术。
谈判前,比较重要的任务之一是积极准备谈判策略和战术。包括总体目标,谈判态度,谈判速度。
(5)制定多个计划。
至少要制定一个方案,这样在谈判陷入僵局的时候才能提出更好的方案。
(6)制定谈判日程。
有时候谈判日程本身就是一种谈判技巧。因为谈判双方都想按照自己比较有利的顺序来安排谈判的内容。明确的谈判日程对谈判双方都是有利的工具,同时对方也要知道既定的日程。
(7)正确的谈判理念和心态。
(1)用气势控制局面比用气势压制对方,建立平等地位更容易在谈判中取得成功。
不要伤害第三方利益。而是专业的,有逻辑的打他,用温暖的肢体语言感染对方。
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