火锅店销售如何提高销售业绩

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在无数的会议室里,你可以听到这样的抱怨:“我们的销售人员变得漠不关心了。难道没有办法提高这群人的生产力吗?”在众多提高销售部效率的方法中,有两个很快给我留下了深刻的印象,让我觉得比较重要。首...

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在无数的会议室里,你可以听到这样的抱怨:“我们的销售人员变得漠不关心了。难道没有办法提高这群人的生产力吗?”在众多提高销售部效率的方法中,有两个很快给我留下了深刻的印象,让我觉得比较重要。首先,你必须提高销售人员的创造力。第二,你必须帮助这些人充分利用他们的工作时间。在这一节的第一部分,我将讨论如何让你的销售人员更有创造力,然后我将给出一些时间管理的建议。口 开发创造力创意是提升服务水平的基础,争取新客户,两个真正市场化的组织。销售人员的创造力是提高现有业务量、发展新业务的不可抗拒的能量,是将普通销售人员转变为愿意与客户建立战略联盟的管理者的强大力量。另一方面,在缺乏创造力和想象力的销售人员中,我们会看到简单的重复工作、诚实地遵守公司规定和内部斗争。口 鼓励和奖励戗造力按书办事的销售经理,在销售过程中难免会生搬硬套。创造力的提高始于领导和管理的活力。通过精心设计和精心管理的行为准则计划,可以提高营销团队的创造力。对完成任务和目标的定期反馈和奖励是积极强化的典型例子。口 外部刺激艺术家、作家和作曲家都依靠社会经验和文化素养来激发创造力。无论是有利还是不利,激动还是平庸,外界的影响都可以在很大程度上影响创造力。通过各种低成本的机会,销售经理可以接触到新的令人兴奋的环境。随时了解情况,订阅一些期刊和专业出版物,鼓励你的销售人员在家、午休时间或上下班的火车上阅读。鼓励下属在正式会议(如促销会)和非正式办公室讨论中讨论这些从当地剧院、戏剧和舞蹈表演机构购买的口 刊物上有趣的论题口 提高文化素养 门票,并发送给你的销售人员进行个人处理。只要有可能,用这些小礼物(比如销售流程第一步的“找客户”)来奖励销售业绩突出是不够的。然而,这是一种很好的方式来表达对下属很好地完成任务的感谢,同时,它可以将你的销售人员带入两种创造性和表达性的艺术氛围。奖励旅游对于表现突出的,可以推出奖励旅游计划。火锅店员工有一个独特的特点,就是无论去哪里旅游,都会从中受益匪浅。因此,您可以将奖励旅行与工作任务联系起来。在奖励业绩、突出下属出行的时候,可以选择某个旅游景点的同一个连锁火锅店,下属可以在那里见到店铺的销售经理和销售成员。他们之间可能会建立起一种新的友谊,这种友谊不仅可以让下属在休假时工作,还可以开阔他们的视野。口 鼓励下属担任社区领导 鼓励你的员工在地区组织中担任领导职务。在组织童子军或者指导少年棒球联赛的过程中,你能学到的东西是惊人的。成为当地学校委员会、兄弟机构和其他社区组织的成员有助于打破下属的意识形态限制,并将其置于新的意识形态环境中。口 鼓励成人教育很多公司付钱给员工上课拿学位。不幸的是,结果是,刚刚获得学位的人很快就开始了新的研究活动。虽然这个缺点是不可避免的,但是你可以让你的下属去社区学院、技校或者其他学校上一些非学分的课。创意写作、美术史甚至自动力学等课程可以丰富人的创意来源。这完全取决于个人。与他人讨论,邀请一些幽默、雄辩的外人参加你的促销会议或其他小组活动,包括一些鼓舞人心的演讲者,但不要邀请太多的人。

不要把谈话的话题局限在被邀请的客人身上,尽情发挥。话题可以是专业营销的发展,社区问题,甚至更广泛的经济发展等话题。改变销售会议的地点大多数火锅店的销售人员一般不会走出自己的火锅店去开会。你可以偶尔走出你的火锅店,在一些有吸引力的地方开会。例如,弗吉尼亚州詹姆斯河上的一家游轮运营商就从事这种业务。会议在从威廉斯堡出发的游轮上开始,在游轮抵达诺福克时结束。然后代表们从这里下车,去机场。公司发现乘船旅行的乐趣和沿途千变万化的风景似乎打开了员工创造力的大门。会议期间,可以穿插一些与会场相关的话题。

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