有不同于传统火锅店的新促销理念

6.促销新理念随着市场竞争的发展和顾客心理的变化,传统的抽奖、买一送一等促销方式很难激发顾客的热情和兴趣,其负面影响也不容低估。所以目前的推广思路出现了一些新的变化,很多人已经意识到基于品牌形象的推广确实可以促进销售,提升品牌。营销“沟通工具”应用指南见表6-7。

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销售促进应考虑的因素诱饵的大小:推广的成功离不开足够的激励,激励不足就无法产生预期的效果。你的诱饵是个人还是群体?诱饵的控制范围是什么?参与条件:谁能参与促销?参与者必须具备哪些资格?如何才能获得晋升奖励?促销分发方式:用什么方式向各种媒体或消费者投放各种促销物品?比如打折券可以刊登在广告上,可以在商场门口发放,也可以邮寄给特定对象。4时长:时间太短,会让很多客户无法享受促销优惠;如果时间过长,不仅会造成浪费,还会造成不良影响。促销预算:预估整体销售费用。协调:主要考虑以下问题,如:推广工具是否相互协调?是否考虑成本效益?你考虑市场和产品的变化趋势和特点吗?销售促进方案的测试与评估促销方案合适吗?能达到预期的效果吗?这个一定要测试。一般来说,选择几个特定的对象进行测试,成本较低,效果显著。通过测试后,营销人员设计一套推广执行规则,包括推广前规划和推广期规划。推广前期策划包括推广设计、包装、修改、批准、制作、分类、交付给各种媒体和相关人员。推广期规划是指从项目正式开始到结束的实际推广运营管理活动。比较促销前、促销中、促销后的销售变化,研究促销活动对客户的影响是很常见的。评估促销对销售额增长的影响。值得注意的是,促销是一种短期的促销工具,在吸引新客户尝试或破坏其他竞争对手的忠诚度方面比较为有效。但长期利用销售促进改革,会导致客户对价格敏感。不仅不能让客户建立真正的品牌忠诚度,还会产生负面影响,如产品质量下降,无法维持正常价格,造成恶性竞争。长期的品牌忠诚度主要靠广告支撑。

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