4如何拟定促销预算促销支出是一种支出，也是一种投资。推广成本太低，会影响推广效果；过高的推广成本可能会影响企业的正常利润。促销是商业中的一项成本，所以我们应该学会对有限的资源进行合理的预算，以确...
4如何拟定促销预算促销支出是一种支出，也是一种投资。推广成本太低，会影响推广效果；过高的推广成本可能会影响企业的正常利润。促销是商业中的一项成本，所以我们应该学会对有限的资源进行合理的预算，以确保计划的成功完成。
(1)常用的促销预算方法销售百分比法：此法以当前或预计营业额为基准，乘以一定百分比作为促销预算。量入为出的方法：这种方法以公司能够承担的推广费用作为推广预算。竞争等值法：该方法以主要竞争对手或平均推广费用作为推广预算。目标任务法：根据营销推广的目的确定推广预算。营销人员首先设定自己的市场目标，然后评估项目的推广费用和预算。每种方法都有各自的优缺点。哪种方法比较好的答案是见仁见智。除了考虑公司资源，公司和地区目标和能力，竞争对手的战略和反应。除了预算方法的实际可行性和便利性之外，更应该关注推广预算的长期影响。此外，我们要特别注意的是，许多促销效果是累积的，必须达到一定程度才能发挥应有的作用。如果促销费用上下或中断，促销效果不会持续，也可能伤害内部士气，甚至引起消费者的反感。 (2)促销预算的步骤确立市场份额目标。(2)建立新的促销活动以达到市场占有率。(3)确定应该通过促销手段吸引多少比例的品牌意识客户，从而发生消费者行为。建立促销持续时间。建立不同推广方式的总数。在支付不同促销手段总金额的平均成本水平下，确定必要的促销预算。 5销售促进方案促销是指企业为鼓励客户消费而采取的各种措施，是一种促销组合形式，通常是短期措施。近年来，由于竞争品牌之间差异的缩小、广告媒体成本的增加、客户对价格的敏感性增加以及自有品牌和无品牌产品的增加，促销在市场上得到广泛应用。 (1)销售促进方案的内容促进即时产品的清仓。抵制竞赛活动。鼓励重复消费。保证边缘客户。诱导消费。 (2)销售促进的特点促销的时效性和短期效益明显。(2)在客户有限的区域市场，可以发挥比较有效的作用。灵活性、多样性、不周期性和不规则性。预算不大。区域总监可以提供参考意见。 (3)销售促进的作用能有效加快新产品进入市场的进程。能有效抵制和击败竞争对手的促销活动。能有效刺激客户消费，向客户灌输产品和企业的概念。能有效影响消费者和供应商的行为。 (4)销售促进的负面影响与其他营销活动缺乏政策一致性。(2)容易变得僵化和自满。没有广告等其他策略的配合，是不可能充分发挥其效果的。 (5)建立销售促进目标促销的目标是从营销传播的目标中推导出来的，所以必须强调其整体性和一致性。(2)一般来说，客户推广的主要目的是鼓励当前消费者增加频率和消费，吸引从未光顾过的客户，赢得竞争对手的消费者。在员工方面，销售的目的是提高和锻炼自己的能力。 (6)选择实战销售促进工具促销工具种类繁多，各有其使用特点和使用场合。在设计促销组合时，要从多方面考虑市场特点、促销目标、竞争和促销工具。
