不同时期各种促销手段的使用，会对销售起到推波助澜的作用。作为一名区域主管，你应该有能力计划和组织促销活动。 1制订促销组合10-59000必须权衡各种推广工具的优缺点，进行整合互补，才能扬长避短，取长补短...
不同时期各种促销手段的使用，会对销售起到推波助澜的作用。作为一名区域主管，你应该有能力计划和组织促销活动。 1制订促销组合10-59000必须权衡各种推广工具的优缺点，进行整合互补，才能扬长避短，取长补短，取得良好的经济效益，如表6-60所示
(1)比较各种促销工具推广整合不是简单的给每个推广工具分配预算，而是要强调“整体营销传播理念”。应注意推广工具之间的协调性和一致性，制定推广组合策略和时间表时应考虑长期和短期效果。 (2)促销整合 2进行促销策略企划推广目标是营销目标的细分，每一个推广工具(包括广告、公关、促销、促销)都要有具体的目标，比如“营业额会增长10%”确定晋升目标后，分别拟定各职能部门员工的个人目标。 (1)确认促销目标是识别推广对象，描述其特征，包括：市场幅度、消费者地域描述、消费者地理位置、社会心理特征、消费原因、影响消费的人。 (2)向谁促销可分为：推广时间。通常根据以下五个因素确定：节假日(元旦、国庆节、儿童节等。)，季节性(如农历新年、暑假)，当前热门或有新闻价值的话题，公司的庆祝节日，公司的战略决策。晋升机会。营销策划要策划好，实施快，才能抓住商机。在规划促销时机时，可以将客户消费的次数作为规划的参考。如果客户每年每周消费一次，那么推广期应该设置为3周，这样更多的用户可以在此期间消费。一般来说，消费次数越少，推广时间越长，当然成本也就越大。推广什么。确定推广的主要产品，如：“推广某一商品的销售，避免到期压力。”推广工具。推广所需工具的种类和数量要准备齐全。一般物品包括广告、传单、竖立的招牌、广告纪念品、奖品等。如何促销。结合客户的促销，安排实施步骤和具体方法。比如有几个针对客户的参与活动，比如猜谜、问答、比赛或者奖品。在哪里促销。我们应该考虑推广的范围。由于大量广告大多与促销同时进行，为了增强实施效果，广告范围应与实施促销的地区一致。宣传口号。确定推广口号时，要注意：口号响亮，有吸引力；宣传内容要更新；表达方式要简洁明了；避免会引起反感的表现。在推广过程中，D (3)促销时间与时机对产品流通的要求更高，特点是流通速度快，流通量大。因为对产品的需求可能会突然增加，产品供应的及时性和准确性会直接影响客户的态度，比较终影响促销效果。因此，一个完整、周密的物流计划是推广活动顺利开展的基本保证。 3促销计划及内容 (1)物流计划在推广过程中，对推广内容的告知和宣传是关系到推广成败的关键环节，如果操作得当，会对整体推广活动起到推动作用。 (2)促销推广计划在推广过程中，当产品、POPs、促销品、媒体宣传到位时，区域及相关人员应进入推广执行阶段。分步实施推广的执行部分，确保推广全面顺利进行。具体内容如下：告知：宣传餐厅，介绍推广的时间、内容和形式，媒体广告的支持，推广的优惠政策。采购：安排采购，产品搭配促销品，同时防止市场缺货。生动提示：生动展示卖点和POP(海报、旗帜、传单、横幅等)。)前进行促销，营造现场促销氛围。支持与监督：定期走访餐厅，协助推广；同时监督餐厅的形象展示和促销品的发放。
