推广可以分为“广义推广”和“狭义推广”。广义的推广，即“推广组合”，是指灵活运用几种推广工具和方法来达到特定的目的，包括“人员推广”、“广告宣传”、“公关宣传”、“促销”。狭义的促销是指除了广告、人员促销、公...
推广可以分为“广义推广”和“狭义推广”。广义的推广，即“推广组合”，是指灵活运用几种推广工具和方法来达到特定的目的，包括“人员推广”、“广告宣传”、“公关宣传”、“促销”。狭义的促销是指除了广告、人员促销、公关宣传以外的一切能够刺激客户消费交易的营销活动，如展示、展览、博览会、展示会等一切类似的活动。举办促销活动可以给企业带来很多好处，比如提高知名度，吸引人群，增加销量，诱导竞争对手的客户前来消费，巩固和巩固老客户，吸引新客户。促销是指企业为鼓励客户消费而采取的各种措施，是一种促销组合形式，对区域市场的发展起着极其重要的作用。在推广政策的规划和制定中，应根据影响推广组合设计的因素制定推广组合——营销传播工具组合，以有效制定推广计划和推广内容，此外，还必须确定合理的推广预算。营销沟通工具的正确使用也需要区域主管掌握一些沟通原则。
一、把握促销的双面性推广是一种推广关系，有利有弊(两面)。使用时要注意体现企业的优势，尽量减少劣势。促销有明显的优势，在实际应用中要突出：(1)客户意识到促销可以给他们带来的好处，从而激发他们对产品的兴趣和态度。(2)促销是额外的消费诱导因素，可以吸引顾客消费产品。(3)促销是一种直接的消费诱导因素，可以导致销量的立即增加。(4)推广具有很强的灵活性。可以用在新产品上市阶段，也可以用来强调广告或人员营销所要求的营销信息。推广的优势可以在以下条件下发挥出来：(1)新产品投放市场时。(2)将现有品牌的主要创新产品推向市场时。(3)当推出的产品具有市场竞争优势时。(4)在广告宣传力度加大的情况下，通过推广可以扩大效果。 1促销的优点
推广不是万能的，但有其局限性和不足之处：(1)推广本质上是一种临时性的短期活动，通常不超过30天，不适合长期持续实施。(2)推广本身不能独立操作，必须与其他推广工具配合使用。(3)晋升通常是非周期性的。投入到促销活动中的创意、时间和金钱很少被重复使用。(4)同一产品促销过于频繁，可能会损害产品的形象，因为客户会认为是滞销产品或库存过多的产品或廉价产品。在以下情况下，推广效果会受到影响：(1)现有产品不创新时。(2)现有市场份额下降时。(3)把开展促销活动作为一种商业手段。(4)当强势竞争对手在为客户做促销活动时。
