双重角色：管理者和被管理者 作为区域经理，不仅要有过硬的专业素质，还要有现代化的专业素质和管理能力。他能很好的管理好自己的团队，充分发挥自己的工作效率，和老板保持一致，坚决完成老板交给...
作为区域经理，不仅要有过硬的专业素质，还要有现代化的专业素质和管理能力。他能很好的管理好自己的团队，充分发挥自己的工作效率，和老板保持一致，坚决完成老板交给的任务。这就要求区域经理不仅是一个好的管理者，而且是一个好的被管理者。甚至一些高级区域经理也经常遇到与总部的“沟通障碍”。从区域经理自己的分析来看，首先来自于自己的逆反心理。本来只是一些简单的矛盾和个别问题，被人为的放大和延伸，导致自己对整体总部的排斥；第二，自己的逃避心理。问题、分歧、误解、不主动解释都会造成障碍积累，影响以后的正常工作。所以作为“个人”区域经理，面对整个组织，需要自上而下的积极沟通，良好的沟通才能产生信任和授权。有的区域经理出去了就像断了线的风筝，自由了(但断了线的风筝末端是危险的)。除了必须处理的报告和参加例会，我经常十几天不跟公司的相关董事和部门沟通。导致信息和感情的流动不顺畅，公司对其信心下降。
因为区域经理不在公司总部坐着工作，主要是了解市场，考察外面的餐厅，所以每周至少要向公司汇报一次市场情况和自己的看法和经验，这样可以让你有条理，可以找到归属感，也加深了公司对你的了解，让你玩得更自由。坦诚、平等、无拘无束、推心置腹的交流，会为你的工作和生活营造一种愉快的心情。米卢的“快乐足球”理论绝对是普世真理。幸福也是生产力。同样，在获得“授权”的同时，也要理性对待和接受“控制”。有句话叫：主人要把缰绳给训练有素的马。那么你是如何处理和上级的人际关系的呢？以下两点很重要：(1)与上级(运营经理、总公司经理)进行有效、主动的沟通，以获得上级的信任。这是开始工作的前提，也是在新的岗位上长期顺利发展的基本保证。要获得信任，首先要让上级了解你自己，了解你的性格、能力、个人想法和工作方法。
你的上级可能知道你的过去，但他们现在需要知道你的想法和意见。因为个体的认知和思想总是在变化的，所以个体的行为在不同的环境中会有很大的不同。某种程度上，你的上级越了解你，他就越放心，就越会放过你。双向交流是增进理解的重要途径。在进行这种交流之前，我们应该了解上级的个人风格和优缺点，并在交流时表现出自信、积极的态度和尊重。当然，上级的时间是宝贵的，工作方法和风格不同，沟通方式、时机等相关细节都要考虑。交流可以在不知不觉中为他提供有用的信息或者帮助。这种良性的沟通会大大增加他对你的信任。通过向他反映你的工作意见，获得他的理解和支持，无疑会极大地促进你的工作。
(2)取得上级的信任，建立授权的工作关系。区域工作的特点决定了需要根据区域的特点，采取适当的策略，制定适合该区域的各种促销广告和销售计划。由于市场竞争日益激烈，市场条件变化迅速，这些战略计划的实施有很强的时间要求。所以要让老板充分信任自己的职业道德、工作能力和工作方法，在区域工作中努力做到授权条件下工作。这种良好的工作条件无疑会提高他的工作绩效。要长期保持这种状态，需要获得上级的信任，有良好的工作表现。
